北大荒：规模农业为精准施肥提供了发展平台

    单体农户经营是我国农业生产的特色，而现代农业生产技术施用则需要规模化才能见效益。这个矛盾越来越明显地阻碍了农业生产率的提高、农化服务的推广、农资成本的节约增效。即便在北大荒(600598,股吧)农垦集团，耕地也是承包给一家一户农民的。作为北大荒农垦集团农资有限公司总经理，侯培超很好地沿用了大农场的思维惯性，充分利用了农垦大农场规模大，专业分工多，机械化水平高，产、供、销服务体系健全的优势，通过更专业的施肥理念、更节约农资成本的产品，用市场化的方式完成了农垦农资化肥直供，为整个农资行业提供了一份可借鉴的样本。
    规模农业是现代农业的基础平台
    记者：农资行业一提到农垦系统，都很羡慕你们依然保持着农业生产的统一管理构架，同时也认为农垦农资公司的运营压力更小些。 您能谈谈这方面的情况吗？
    侯培超：大农场管理一定会降低单户成本，提升综合收益。传统的农资分散采购批发零售，对应的农业生产经营规模小、集约化水平低。实际操作中，中间流通环节多，层层加价，且质量难以保证。尽管北大荒农垦集团依然保持了大而全的农业生产体系，农垦系统的土地归属农场所有，但也是以家庭承包制包给单户农民的。实际上农垦系统的垂直管理更多是在生产工艺的指导上，每一个单个农户依然掌握着市场选择权，面对开放的农资市场，可以选择不同采购渠道，更多考虑的是成本与收益，作为农垦农资企业我们既有优势，也同样面临市场竞争。
    农垦系统的垂直管理更多是在生产工艺、种植品种、施肥配方、农机耕作以及收获收购等方面给予技术性指导上，集团科技部门通过测土提出指导性配方，根据农业种植单位或农户产前、产中、产后的需求实行统一比价采购，再由农垦农资利用服务网络进行专业配送，直到农业作业区或农户手中，做到一站式服务，减少了流通中间环节，也避免了乱加价。我们可以将一切生产资料供应给农机部门，由他们统一播种，之后再统一结算，实现农业现代化和机械化，解决了农资流通最后一公里的问题。
    记者：这也说明了尽管北大荒农资公司与其他企业相比，还是有着行业背景的优势，但也已经完全进入市场化运营，依靠自身实力应对开放的市场竞争。
    侯培超：我们的农资直供模式在北大荒实现，是和北大荒农垦集团大农业生产模型分不开的。北大荒农垦集团是国内最大的农业企业，拥有4300万亩耕地，年产350亿斤粮食，其中98%的耕地实现了机械化、科学化生产。这种大农场耕作模式为化肥直供模式提供更加宽广的舞台。
    农资公司作为北大荒集团的二级企业，主要负责农资流通供应业务。从2009年开始，农资公司就以化肥直供为切人点，现在能为集团直供化肥50万吨，覆盖农田2000万亩，通过实施直供，仅化肥采购费用一年就能节省上亿元，既促进了农业持续高产稳产、又降低了直接生产成本。
    精准施肥要通过规模生产节支增收
    记者：您一直提到化肥直供一定要满足种植户的需要，而且农资公司供应的产品还需要经过单个农户的选择。在农资市场已经完全自由竞争的今天，农资公司又是如何能确保自己的优势呢？
    侯培超：在北大荒农场，农户种什么、用什么肥、用什么农药，都由农场科技服务中心指导。单个农户都是农场中的产业工人，他们会根据配方进行采购。农资公司推广产品并不是依靠行政命令，而是能提供质高价优的产品。由于农资公司与国内外大型企业建立了战略合作伙伴关系，农资产品的质量稳定性高。尽管每一次采购不一定是价格最低点，但我们采购量大次数多，综合全年成本仍在市场中有很大的竞争优势。农资公司直接把产品推广到前沿，并以保供应为主，这样的直供模式逐步形成一个体系，非常被农户认可。
    记者：农资价格是农资推广的主要决定因素。而在农资价格几乎透明和利润稀薄的今天，北大荒农资公司的竞争力优势又是如何建立的呢？
    侯培超：在氮肥方面，我们选择具有缓释功能的大颗粒尿素，一方面可以减少使用量20%，一亩地就省3-5元，对于整个垦区来说可以省1.2亿元，一方面也便于机械化施肥。
    在磷肥方面，我们尝试用52%含量替代64%的磷酸二铵。在每亩同等量等效的情况下，由于相差12个含量，每吨减少投入600元，由于新产品添加了活化剂，一吨增加成本100元，总体算下来，每吨可以节约500元。此外，过去美国二铵都是染色的，我们利用直供平台推广不染色的开磷二铵，一吨能节约40元，又规避了染色剂污染问题。目前，开磷二铵已经在垦区推广突破20万吨，而且还影响了周边农民购买意向。
    在钾肥方面，需要解决的是肥料颗粒与机械化耕作的技术问题。黑龙江农业生产已经从小型拖拉机推广为大马力拖拉机进行深施，氮肥、磷肥与种子一起同播。这就要求氮磷钾颗粒必须是规则的、粒状、流动性好才能合理配肥。如果颗粒挤压成形不规则，就容易出现机械施肥眼堵塞，施肥不均匀。所以我们正在考虑在青海钾肥生产地直接加工，减少以前硫酸钾还需要滚筒打磨二次加工问题。
    此外，在农业生产中，氮要控制释放，磷肥、钾肥要促进吸收。就单个田块来说很难看出新型肥料产品与传统产品施用上面的差异，正是我们具备了规模化的平台，才给了我们比对的空间，这也是农垦的优势。
    记者：北大荒农资的竞争力源自朴实的经济学原理，就是价格，核心问题是减少成本。您认为目前农资产品还可以从哪些方面节约呢？
    侯培超：从黑龙江垦区农业生产发展看，农资产品要适应大农业机械化、大规模化生产。我们垦区测土配方也能为农户节约成本。生产一吨配方肥需要增加200元成本，同时在二次加工中，还要去除氮磷钾包装，按照一个袋子4两计算，一吨就有4公斤塑料，全垦区一年80万吨肥料用量，一年就增加3000吨废塑料，同时还有人工水电、配肥包装、汽车运输等成本。而垦区采用由农技部门指导用肥，由农民按照配方自己就可以把大化肥在地头进行掺混，对于农民来说，节约的钱就是多挣到钱，从国家战略意义上来讲，减少施肥就是节约不可再生的能源。
    涉农企业要寻求土地之外的附加值
    记者：现在很多农资公司都在进行多元发展，通过双向物流，提升企业经营范围和价值。农垦农资在这方面有新举措吗？
    侯培超：农资公司主要的任务是保证垦区农资供应，同时也与生产企业在战略上进行合作，参与到大农资流通体系建设，在将农资产品直供覆盖垦区的同时，积极推进北大荒集团绿色食品、有机食品产业基地建设。对于涉农企业来说，有一点要牢牢把握，就是集约化种植的盈利都要返给农民，企业应帮助农民增加农业附加值，挣农产品二次加工的钱，而不能吃农民地里的收入。保证农业生产可持续发展才是涉农企业应该承担的责任。
    记者：您对农垦农资公司下一步发展战略有什么样的思路？
    侯培超：用市场经济的方式解决农资最后一公里的问题，用规模化的直供模式让单个农户节约成本，将是我们农垦农资公司要完成的使命