探索农业产业链条发展模式 助推中小企业发展字号

    农业产业化是我国农业经营体制的创新，是现代农业的发展方向。农业产业化龙头企业集资本、技术、人才等生产要素带动农户发展的专业化、标准化、规模化和集约化，是构建现代农业产业体系的重要主体。为深入贯彻《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》精神，落实国务院、天津市政府关于支持和促进科技型中小企业发展的决策部署，拓宽开发性金融服务“三农”业务领域，更好发挥开发性金融的金融普惠作用，国家开发银行天津市分行按照“规划先行、机制创新、政府引导、市场运作”的原则，通过探索农业产业链条发展模式，成功助推天津武清区中小企业发展。
    充分发挥农业龙头企业的
    引领和带动作用
    作为农业龙头企业，天津市吉亚牧业集团有限公司成立于2002年11月13日，是天津武清区一家饲料加工和粮食收购企业。公司主营业务为畜禽养殖、配合饲料、浓缩饲料、精料补充料制造、粮食收购、粮食批发等饲料生产和销售。该企业连续多年被认定为天津市农业产业化龙头企业和科技型中小企业。2010年企业注册资本3300万元，资产总额为2.06亿元，营业收入为3.24亿元，利润率4%。该客户原材料供应商为玉米种植户、养鸡合作社等。虽然企业经营相对稳定，但由于多种原因导致企业流动资金较为紧张：一方面，企业生产经营所需玉米等各类谷物价格随季节波动较为明显，为规避行业周期性风险，降低营运成本，改善其与下游采购企业的合作，企业需要资金及时采购原材料，这样在与大型采购企业合作中取得更多的主动性和话语权，提高自身竞争力；另一方面，企业当时正处于快速成长阶段，业务板块分别向上下游延伸，新市场开拓业务量较大，且其计划于2013年初在中小板上市，面临对接直接资本市场和间接资本市场融资的两难局面，2010年末，经推荐向国开行天津分行提出融资申请。
    在支持农业龙头企业的同时
    带动下游中小企业成长
    经国开行天津分行信贷人员现场走访调查，认为该企业所处行业利润增长空间和发展潜力较大，其所在地是天津市现代农业发展的重点区域，基本上形成了粮食购销、饲料生产加工、肉鸡养殖的产业链条。国开行天津分行通过整合吉亚牧业公司体内、体外、所在区域及产业链资源，构筑了以天津市吉亚牧业集团有限公司为中心、同时引入与天津银盛创业投资有限公司作为借款平台、天津金财担保有限公司作为担保平台，即：“一个中心、两个平台”的合作模式，在支持农业龙头企业发展的同时，带动相关肉鸡、谷物生产商等小微企业业务发展。
    2011年初，经审议通过，国开行天津分行与天津市吉亚牧业集团有限公司签订贷款合同，向其提供2000万元流动资金贷款，用于帮助企业应对谷类等季节性农作物原材料的采购。此外，天津银盛创业投资有限公司作为统贷平台，主要负责对接国开行天津分行，代“吉亚牧业”原材料供应的农户向国开行天津分行申请小微企业贷款，农户及养殖户作为该笔业务的用款人，承担最终还款的责任。由市场化运作的天津金财担保有限公司对该笔业务进行担保。通过“国开行+小微企业统贷平台+用款人+市场化担保平台”的模式对“公司+农户”模式的原材料供应商提供小微企业贷款。此模式一方面解决了种植户、养殖户企业规模小、银行准入难、担保资源有限等造成的融资难问题；另一方面，依托吉亚牧业集团控制物流和资金流，构建封闭的交易模式，也降低银行贷款风险。2012年度，在此模式下累计发放贷款2900万元，成功解决了农户的融资难题，从源头上帮助吉亚集团锁定了贷款风险。农业部和天津农委的领导多次亲自到现场调研，并给予高度评价。
    提供全方位多角度融资
    融智服务促进企业发展壮大
    除以流动资金贷款、小微企业贷款、中长期贷款帮助企业发展外，国开行天津分行还对农业龙头企业提供财务顾问服务、上市承销服务等多个业务品种的服务。针对天津市吉亚牧业集团有限公司快速发展的特点，该行为其提供了财务顾问服务，对其法人治理结构、中长期资金和短期资金结构设计、直接融资模式与间接融资模式匹配设计提供了相应的建议，帮助企业打通连接直接资本市场的瓶颈。随着企业的发展，逐步具备了对接直接市场的条件，为此，国开行天津分行本着“提前介入，主动设计”的思路，帮助其与国开证券进行业务对接。
    下一步，国开行天津分行仍将继续秉承“政府热点、雪中送炭、规划先行、信用建设、融资推动”的开发性金融理念，积极贯彻国务院、农业部等一系列支持“三农”发展和农业龙头企业发展的文件精神，以《全国现代农业发展规划（2011-2015年）》为引领，在支持农业产业化龙头企业、农民专业合作社、现代示范农业园区建设等领域进行探索，力争在健全农村融资服务体系建设、创新农业融资模式等方面实现突破。