引领全国蔬菜产业发展近30年的著名“蔬菜之乡”山东寿光，这几年把蔬菜产业转型升级作为实施乡村振兴战略的一号工程，瞄准标准化、组织化、品牌化、智慧化、融合化发展方向，不断促进蔬菜产业升级发展。
为更好地服务当地蔬菜产业，农行寿光市支行将惠农e贷作为互联网金融服务“三农”一号工程的“利器”，认真研究学习上级行相关制度、办法，结合寿光当地蔬菜产业特色，创新惠农e贷新模式，组建专业营销团队、创新信贷产品，全力推进惠农e贷提质上量。
抢抓机遇，无缝对接蔬菜产业升级
近年来，寿光市蔬菜大棚全面更新换代为智能温控水肥一体化设施的新型高标准大棚，以智慧产业化推动蔬菜产业转型升级。在此背景下，农行寿光市支行紧紧围绕服务乡村振兴战略，抓牢互联网+金融发展潮流，持续创新金融服务三农方式，全力打造金融服务蔬菜产业升级的标杆银行。
该行抓好供给侧结构改革主线，重点攻坚绿色新兴大项目，紧盯寿光市政府推动蔬菜产业转型升级过程中，一系列重点园区项目、田园综合体等新型绿色农业。目前，已成功营销园区蔬菜大棚项目贷款4.5亿元。以个贷业务为重点，稳步推进个人住房贷款的同时，加快开展政府增信下“一网三化”模式信贷投放，加快发展消费类贷款、惠农e贷。
他们依托“互联网+”新型融资渠道“惠农e贷”，推进“一号工程”有效落地、着力为农户提供便捷金融服务；同时，结合寿光蔬菜产业特色创新推出蔬菜快e贷，推动了寿光蔬菜产业转型。目前，该行累计发放惠农e贷1.6亿元，居全省县域支行第2位；并在全省率先发放园区大棚租赁贷款，实现投放蔬菜快e贷260万元，帮助19户菜农种上统一筹建的园区高标准蔬菜大棚。
加快创新，让产品适应市场
“多亏了农行的10万元资金支持，让我也种上高标准智能化蔬菜大棚了！”寿光市古城街道的张新英脸带笑容说道。“有了新式大棚，以后我们不卖大路菜，专打高端牌。”2018年，她得知街道办事处统一建成的高标准蔬菜大棚对外出租后，就萌生了租棚种菜的念头。但因手头资金紧张，租赁费让张新英愁容满面。农行寿光市支行了解到客户生产经营情况后，走村入户，现场办贷，仅用1天时间就完成了惠农e贷贷款审批，及时为客户解决了资金需求难题。
寿光菜农使用惠农e贷资金，租赁蔬菜大棚，在大棚内进行大棚日常劳作。王殿昌摄
抓住寿光蔬菜大棚换档升级这一利好时机，农行寿光市支行联合山东农业发展信贷担保有限责任公司为园区大棚租赁农户创新推出蔬菜快e贷。该贷款完全线上操作，具有自动审批、方便快捷、单笔金额大等明显优势。目前，该行已投放大棚园区租赁贷款260万元，进一步解决了农户融资难、融资贵、融资慢的问题。
他们抢抓借助省鲁担公司为农户提供政策性担保的有力时机，全力推进政府增信下的产业链特色产业模式惠农e贷。经过前期营销、方案制定审批和白名单导入，成功为寿光世农农业开发股份有限公司下游农膜经销商14户发放政府增信项下的产业链模型特色产业惠农e贷345万元，在全省率先实现破题。
在农行惠农E贷贷款支持下，蔬菜喜获丰收。菜农在蔬菜收购点销售樱桃西红柿。王殿昌 摄
据该行客户经理介绍，通过创新信贷产品投放，给蔬菜产业链条注入金融“活水”，实现了多方互利共赢。种植农户得到租赁资金支持，能够适当扩大生产规模，实现增产增收；核心企业实现资金回笼，提高了资金周转效率，能够更好地促进企业经营，提升企业市场竞争力；增加服务三农的获客渠道。农户贷款资金直接受托支付到核心企业，实现了资金的闭环流转，有利于资金的“体内循环”，降低了贷款风险。
抓住卖点，让服务贴近市场
该行明确惠农e贷推进工作由“一把手”负总责，分管行长具体负责日常业务的统筹、协调；相关部门通力合作，共同管控；各营业网点根据支行下达的惠农e贷任务目标，压实责任，优化服务。同时建立由个贷中心、公司业务部业务骨干及网点优秀客户经理组成的惠农e贷专业营销团队，对支行级的重大项目由专业团队进行集中对接。
有了好的产品，就要尽快送到菜农手中。该行在全体员工大会上重点培训惠农e贷业务，做到人人精通、熟练掌握产品的卖点及营销话术。他们积极做好网点厅堂宣传，发挥网点营销主阵地作用。在网点营业厅醒目位置摆放宣传折页，在营业厅液晶电视、LED门楣集中循环播放宣传片。
该行对到农行办理业务的白名单客户，主动识别、积极营销。对白名单客户定期发送营销短信，定期通过电话、短信等方式进行精准邀约，并做好营销结果记录，对于同意办理客户、有意向客户、无意向客户分别登记，为跟进二次营销做好铺垫，以提高营销成功率。今年以来，该行累计办理白名单客户惠农e贷47户、410万元，办理便捷贷模式惠农e贷181户、1373万元。（朱沙 朱文志）
[责任编辑：杨凡、于国奇]
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